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方法是技巧 方法是途径 但使用方法的人必须做到熟能生巧

                                                                                      ——公司区域营销座谈会


     2018年9月15日下午,重庆大宽科技总部办公室,熙熙攘攘、忙忙碌碌,紧张有序的进行着各自手头的工作14时公司的会议室来自区域营销负责人采购、财务等人员一起召开了一场别开生面的营销座谈会

本次座谈会是在西北区经理张旭东的倡导和组织下召开的,旨在通过座谈会的形式,对上半年的经营情况进行总结,对经营过程中的经验进行交流和推广,探讨经营工作的方法,促进经营工作的进一步提高

张旭东首先从营销人员为什么要学习四维成交法进行营销开始,分别阐述了传统的四维成交方法西北区所采用的方法的区别传统的四维成交法是:10%用来接触顾客20%用来说明产品,30%处理顾客的拒绝问题,40%用来成交。西北区根据自己的特点,将传统的四维成交法进行了修改:用40%用来与顾客建立信任30%挖掘需求20%处理顾客拒绝问题,10%用来成交等方面,取得了较好的成果。

张旭东还就公司应如何制定切实可行的营销策略、计划是否有针对性营销的最高境界等问题进行了分析和交流

河东区域何小俊分享了营销人员在向客户营销时,要因人而异,做到符合不同客户需求特点,必须具备“访问客户的理由”等经验何小俊认为,在访问客户时,我们营销人员必须要以下问题的计划

1.我要向客户说什么?

2.我要说服客户做什么?

3.我打算采取什么“方法”促使我目标的达成

4.怎样准备对症下药的准备好进行访问客户的理由”

对何小俊经理的发言,张旭东认为提前谋划客户访问计划的观念非常实用一份完善的销售计划会点燃营销人员的斗志,甚至有可能会想出比以前多10倍之多的销售计划来。
对此,张旭东谈到,针对公司不同区域的特点,西北区采取九大销售策略:一:向自信要销量二:向渠道要销量策略三:向终端技术要销量四:向管理要销量五:向竞争对手要销量六:向检查核实要销量七:向改变向机会要销量八:向经销商要销量九:向速度要销量

宁夏区域佟丽丽分享了向执行力要销量的经验做法佟丽丽认为,认准的事就要雷厉风行的去做,做就要到最好、最彻底的决心讲究速度制胜,两军相遇勇者胜,市场要讲究速度,推广要讲究效率制定合适的计划,加快推进的进度,是营销部门做好工作的个重要环节

贵州区域傅斌分享了向机会要销量的经验做法,傅斌认为,市场无时无刻不在发生着改变,我们要时刻关注这种改变,改变意味着威胁但同时也是机会我们要善于从改变中找到机会比如竞争对手突然来袭就是一种市场状况的改变就要求我们必须抓住有利机会,及时调整思路,乘势谋求突破。再比如贵州市场环境的改变,业主、施工单位习惯的改变,都可以带来机会,我们要向机会要销量。

在长达3个小时的交流会上,张旭东深入浅出的讲述并与在场的营销人员展开互动和交流大家共同关心的话题频频展开讨论,大家在下一步工作中要认真学习领会,做到熟能生巧,不断提高自己的业务水平。

座谈会在轻松友好的气氛中悄然落下帷幕!

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